Obwohl die Vorteile von Value-based Pricing längst unbestritten sind, zeigen Studien und eigene Erfahrungen immer wieder die schlechte Vertretung bei vielen Unternehmen. Das liegt unseres Erachtens daran, dass die Hürden bei der Implementierung von VBP zu wenig beachtet werden und darum die Einführung oftmals schon in den Anfängen scheitert.

Drei Pricing-Mechanismen

Hürden bei der Einführung und Verteidigung von VBP

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