Die Kenntnis des Gegenüber ist wohl die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiche Preisverhandlungen. In den Verhandlungen muss in der Regel der Verkäufer sich bestens auf den Käufer (bzw. das Buying Center) einstellen. Obwohl die Situation sehr individuell ist, gibt es ein paar Tipps, die den Einstieg in professionelle Preisverhandlungen unterstützen dürften.

Der Preisstolz in den Preisverhandlungen

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